Tre ting man bør lære om markedsføring i sociale medier

25 september • Uncategorized

Virksomheder, som er gode til at markedsføre sig i sociale medier, har som oftest testet sig frem til, hvad der fungerer, og hvad der ikke gør. Som tilknyttet virksomhed er det ikke sikkert, at man har den tid, som kræves, for at teste sig frem til den bedste måde at kommunikere med sine læsere på, hvilket indebærer, at det ofte lykkes at lære meget ved at se, hvordan andre arbejder.

Sociale medier er optimale til at tjekke, hvordan trends på markedet forandres. Det kan ses ved at læse, hvad målgruppen skriver; se hvilke billeder de lægger ud, og hvilke forbindelser de deler. Som nybegynder indenfor markedsføring i sociale medier er der meget at lære. Fire af de almindeligste sociale medier, som bliver anvendt af virksomheder i Sverige er: Facebook, Twitter, Instagram og Pinterest.

  • Facebooksider adskiller sig fra både personlige filer og grupper. Blandt andet fordi man kan have et ubegrænset antal læsere, og ved at ingen behøver at godkende en ansøgning om at følge siden. På Facebook findes der to forskellige typer for annoncering. ”Almindelige annoncer” og sponserede indlæg, som er en måde at vise de statusopdateringer på, som man har lavet for flere.
  • Twitter er en af de almindeligste mikro blogs. Der er det muligt at skrive statusopdateringer med et max. antal tegn. Det er også muligt at tilføje billeder i opdateringen, men det er først og fremmest teksten, som står i centrum.
  • Instagram er et system til at billedblogge i mikroformat. Ved at bruge applikationen for smartphones, er det muligt at indlægge et billede ad gangen med en kort billedtekst, som andre kan kommentere og lide (Like).
  • Pinterest er et medie, som tillader brugerne at lave moodboards, og samtidig med at der skabes flotte billedforbindelser, er det muligt at indføre albums med billeder i forskellige kategorier. Ved at klikke på et billede kommer man til sitet, hvor billedet oprindelig blev vist.

De forskellige kanaler anvendes på forskellig måde, samtidig med at det naturligvis adskiller sig fra branche til branche. Hvis satsningen på de sociale medier indtil videre ikke har givet, hvad du oprindeligt håbede på, kan du spørge dig selv, om måden, du anvender den på, er optimal for din site eller din blog. Der findes tre grundregler, som er gode at have i tankerne. Også som tilknyttet virksomhed.

1.  Tænk ikke på sociale medier som en slags salgskanal

Virksomheder, som forsøger at sælge gennem sine sociale kanaler, har misforstået betydningen af ordet ”social”. Sociale medier handler om at få skabt menneskelig kontakt. Uden den er satsningen tabt på gulvet. Hvis du som tilknyttet virksomhed for eksempel har en Facebook-side, bør du altså undlade at medtage dine annoncer i kommunikationen. Forsøg i stedet at få gang i en konversation med dine læsere. En konversation kan desuden være medvirkende til flere og nye blogposter.

2.  Sociale medier er ikke nogen popularitetskonkurrence

Virksomheder, der ser deres satsning i sociale medier som tabt, fordi de har fået færre fans eller læsere i forhold til, hvad de oprindeligt håbede på, er dømte til at mislykkes allerede fra begyndelsen. Meningen med markedsføring i sociale medier er den samme som meningen med al markedsføring. At føre til et salg. Det kan lyde, som om det er i modstrid med det foregående punkt, men egentlig er det ikke så mærkeligt. Præcist som med trafikken til webbpladsen er likes eller delinger i sociale medier bare en lille del af udviklingen. En anden del er konverteringen.

En Facebookside, som har færre fans, end hvad du håbede på, da du startede den, behøver ikke at være noget negativt. De algoritmer, som påvirker hvor mange af dine fans, der ser dine opdateringer, styres blandt andet af, hvor mange der har kunnet lide og har kommenteret på dine tidligere opdateringer. Derfor er det ofte bedre at have nogle få fans, som aktivt involverer sig med siden, i stedet for mange passive fans.

3.  Det er let at se, hvad der fungerer

Internet har gjort, at megen information er blevet tilgængelig på en helt anden måde en før. Det betyder ikke, at man ikke længere selv behøver at teste, hvad der virker. Man kan også lære sig af andres fejltagelser eller succes. Hvis en virksomhed tidligere har haft et godt resultat med en satsning i sociale medier, er det muligt at studere deres strategi og historie, for derefter at kunne anvende dele af den samme teknik til sit eget arbejde.

Ved at studere sine forbilleder og analysere hvordan de arbejder, kommer de øvrige stykker også til at falde på plads. Det bliver lettere at erkende, at sociale medier ikke leder direkte til salg, og at det ikke bare handler om at have flest mulige fans. Desuden bliver det lettere at finde nye måder til at skaffe fremgang med sin sociale mediesatsning, som for eksempel hvor høj konverteringsgrad trafikken har.

Tre ting som øger konverteringen i sociale medier

Hvordan sociale medier, konverteringsoptimering og webbpladser hænger sammen, er et kompleks emne. Satsningen i sociale medier fungerer måske ikke, fordi profilerne ikke er opdaterede, fordi produktbillederne er slørede eller fordi landingssiden ikke stemmer overens med, hvad man har skrevet i sin status.

Det er derfor vigtigt at kontrollere, at den slags er korrigeret, inden man foretager en satsning. Desuden findes der tre ting, som absolut må gøres i sociale medier for at forøge konverteringen.

1.  Svar på spørgsmål

Billedintensive sociale medier, som for eksempel Instagram og Pinterest, kan med fordel anvendes til at svare på besøgerens spørgsmål, allerede inden vedkommende er kommet ind på siden. Ved at bruge billede og tekst til at besvare spørgsmål allerede ved første kontakt, er det muligt at fjerne den potentielle kundes nervøsitet, usikkerhed eller tvivl. Det kan for eksempel gøres ved at vise, hvordan et produkt skal anvendes, eller vise hvordan det ser ud på bagsiden. Ved at anvende Instagrams videofunktion til at vise en 3D-visning, kan man give kunden et fuldt ud dækkende billede af produktet.

2.  Indføje sociale beviser

Sociale beviser indebærer at vise den potentielle kunde, at produktet er populært, og at mange synes om det. I mange tilfælde øger det også konverteringsgraden.

For eksempel viser en amerikansk undersøgelse, at Pinterest er en salgsfremmende kanal, som har en højere gennemsnitlig ordreværdi end Facebook, Twitter og Google+. De fleste e-forhandlere, som bruger kanalen, pinner dog som oftest produktbilleder, som leder tilbage til deres egen forretning.

Ved i stedet at pinne billeder, som leder til en tredje part, for eksempel en blog, som siden forbinder den med forretningen, giver man følgende sociale bevis.

Det indebærer, at hvis en læser klikker på et billede, som henviser til en uberoende blog, tyder det på, at deres valg er populært, og at flere mener det samme. Når det for eksempel drejer sig om tøj, vil de allerfleste have deres egen stil, samtidig med, at de gerne vil vide, at også andre mener, tøjet er smukt. På engelsk kaldes det for ”social proof”.

For tilknyttede virksomheder kan sociale beviser betyde, at man lægger billeder på, når man selv anvender et produkt. For eksempel på Instagram. Derfra forbinder man videre til sin blog, hvor man har skrevet et indlæg om produktet, og derefter til webbshoppen som sælger den. Det handler helt enkelt om at vise, at det er et produkt, som er populær, og som man selv gerne anvender.

3.  Bruger-genereret indhold

Det største problem for virksomheder, der arbejder med markedsføring i sociale medier, er at finde og skabe et godt indhold. Mange webbbutikker har et forspring til andre typer af virksomheder, eftersom de i al fald har produktinformation og et billede, som de kan anvende i deres markedsføring. Men fremskaffe gode billeder, velskrevne blogindlæg, videoer og andet indhold kan være et problem.

Bruger-genereret indhold gør, at kunderne selv kan bruges som kilder, og deres anmeldelser,  blogindlæg og billeder kan fremvises i virksomhedens sociale medier. Andre kunders mening giver automatisk sociale beviser, og kan medføre den overbevisning, kunden behøver for at gennemføre købet.

Som tilknyttet virksomhed er det vanskeligere at bede læserne skrive anbefalinger eller låne andres blogindlæg, hvis det ikke drejer sig om folk, man kender, og indhold som passer ind på dit site. Her har du dog en anden fordel. De kan ikke skrive anbefalinger på deres egne produkter, mens du kan skrive anbefalinger, vise dine egne billeder, skrive sponserede indlæg og finde på andre måder til at skabe salgsfremmende indhold. Det gælder bare om at være kreativ. Også her er det en god ide at spionere en smule på, hvad andre gør for at få nye ideer og opslag. Læg ikke udelukkende mærke til hvordan andre i din branche arbejder, men betragt også hvordan man arbejder i andre brancher. Den bedste løsning kan ofte være at tage en idé og anvende den på et helt nyt område.

 

Fire måder hvorpå man billigt kan markedsføre sin blog

2 september • Uncategorized

Som blogger, og måske først og fremmest med en nystartet blog, føles det ind imellem som et endeløst arbejde at lægge trafik på sitet og få den spredt ud til målgruppen.

Uden økonomi til annoncering gælder det om at tænke smart. Der findes flere måder at markedsføre bloggen på, som ikke behøver at koste mere end den tid, man lægger i det.

Sociale medier

Markedsføring i de sociale medier koster i sin reneste form ikke mere end den tid, man anvender på at holde dem opdaterede.

Uanset om det handler om Facebook, Twitter, Pinterest eller Instagram, er det vigtigt at holde sig opdateret om trends og forandringer, som bliver foretaget. Det er i mange tilfælde en gratis måde at annoncere på, hvilket gør det værd at overveje. Desuden har de allerfleste bloggere et eller flere konti i forskellige sociale medier, hvilket gør disse til en udmærket informationskilde for nye læsere.

Interaktion i sociale medier kan føre til mere loyale kunder, mere varemarkedskendskab og flere efterfølgende kunder, men fremgang er hverken omgående eller automatisk. Det er vigtigt at være tålmodig, eftersom det kan tage mellem seks og tolv måneder, inden den investerede tid begynder at give resultater.

Vi vil om kort tid offentliggøre blogindlæg, som handler om markedsføring i sociale medier her i adtractions blog. Hold øje med det for mere information.

E-post markedsføring

E-post markedsføring er en af de mest indflydelsesrige og mest omkostningsbesparende former af markedsføring for mindre virksomheder, og hvis det anvendes på den rigtige måde, kan det være en virkelig god kanal også for tilknyttede virksomheder.

For eksempel kan en e-post med information være en udmærket måde til at opbygge en relation til kunderne og få dem til at vende tilbage til sitet. At sammenfatte en liste med månedens mest læste og mest delte blogindlæg, kan samle trafik på bloggen, og stiller man så ind imellem et læserspørgsmål, kan det øge interaktionen.

Præcis som i andre kanaler gælder det om at teste sig frem for at se, hvilket indhold dine læsere finder mest interessant.

Et populært gratisværktøj til at oprette egne nyhedsbreve er MailChimp.

Gæsteblogindlæg

At benytte gæstebloggere kan være en særdeles effektiv måde til at lede mere trafik til din blog. Tidligere brugte man, i SEO-henseende, især gæstebloggere til at placere links til websitet, hvilket kunne medføre bedre placeringer i søgeresultaterne. Sidenhen har Google dog frarådet at placere denne type links og gør man det alligevel, kan det resultere i spam-straffe. Derfor bør links, der fører tilbage til bloggen, altid mærkes med tagget “nofollow”. For mere information om hvorfor du ikke bør benytte gæsteblogging i SEO øjemed, se blogindlægget “The decay and fall of guest blogging for SEO” af Matt Cutts.

Der findes dog flere gode motiver til at gæsteblogge. For eksempel for at bygge et personligt varemærke op og dermed drive trafik til din blog. Når du leder efter bloggere, du kan skrive til, er det vigtigste at finde bloggere, som er relevante for det emne, du skriver om, og for de produkter du markedsfører.

Nogle ting, du bør tænke på, er:

  • Indholdet på din blog skal handle om din branche.
  • Bloggens læsere skal være interesserede i indholdet i din blog.
  • Bloggen skal have engagerede læsere, som kommenterer og deler indholdet i de sociale medier.
  • At den, som ejer bloggen, er aktiv i sociale medier og deler dit indlæg, så mange kommer til at læse det.

Hvis du læser andre blogs indenfor dit område, kender du sikkert allerede til flere, som du kan tænke dig at skrive til og overvejer at tage kontakt med. Hvis du har blogs, som du gerne vil skrive til, og overvejer at tage kontakt med, må du begynde at observere og kende indholdet på sites´ene.

Du må overveje deres målgruppe, hvor avanceret indholdet er, om de har accepteret gæsteblogindlæg tidligere, og om den post har fået en god modtagelse. Har gæsteblogposten lige så mange kommentarer som de øvrige blogindlæg?

Hvis du er tilfreds med, hvad du er kommet frem til, kan du gå videre med at kontakte ejeren af bloggen. Et godt tip er dog at begynde med at interagere med ejeren ved at skrive kommentarer og dele indlæg i sociale medier, så bloggeren kan genkende dit navn, når du tager kontakt.

Hvis du er interesseret i at lære mere om gæsteblogging, og om, hvad du skal mene, anbefaler vi Kiss Metrics Guide to Guest Blogging.

Konkurrencer

Konkurrencer i blogging og sociale medier er en meget god måde til at øge engagementet, få læsere til bloggen, og til at få flere som følger med i de sociale kanaler. Konkurrencer kan afholdes i næsten alle sociale kanaler og findes i mange forskellige udførelser.

Ved at deltagerne skal opgive deres e-postadresser for at deltage i konkurrencerne, får du adgang til deres adresser og kan sende information til dem i fremtiden. Check dog, at de accepterer, at du kontakter dem, så du ikke kommer i konflikt med Lov om markedsføring og de etiske regler om e-post markedsføring.

Sørg for at have gevinster som stemmer overens med, hvad du skriver om i bloggen og de produkter, som du markedsfører. På den måde tiltrækker du konkurrencedeltagere som tilhører din målgruppe. Gavekort og værdichecks er gode og anvendelige gevinster.

Afstemninger

Afstemninger er en perfekt konkurrenceform eksempelvis for Facebook. Her får du muligheden for at integrere dig med dine fans, samtidig med at de føler sig engagerede ved at fremkomme med deres meninger. En afstemning kan ganske enkelt sættes op på din facebookside eller blog, og alt, hvad læserne behøver at gøre, er at indsætte, eller afkrydse, deres valg, lægge det i deres e-post og sende det.

På Facebook kan du også indsætte, at man må kunne lide (like) siden for at være med i konkurrencen, samt opfordre deres venner til også at gøre det. Det medvirker til, at konkurrencen får viral spredning. Der findes flere applikationer, som kan anvendes til at opbygge facebook-konkurrencer. En af dem er Heyo Free Contest builder, som har 7 dages prøvetid, så du kan teste værktøjet gratis.

Fotokonkurrencer

Næsten alle har i dag adgang til et kamera via deres mobiltelefon, og at publicere fotos i sociale medier fortsætter med at blive mere og mere populært. En enkelt fotokonkurrence kan gå ud på, at deltagerne lægger billeder på Instagram og tagger dem med et specielt ord.

Vinderen kan siden vælges af en jury, eller ved at læserne får lov at stemme. Hvis du desuden skriver i konkurrencereglerne, at billederne kan blive lagt på din blog, har du snart mange billeder at vise på dit site.

Konkurrencer med billedtekst

Sjove billeder kan også anvendes i konkurrencer, som får deltagerne til at sende billedtekster ind. Det er en perfekt måde, hvorpå man kan engagere læserne, og det er ofte sjovt både for deltagerne i konkurrencen, som for den som organiserer den. At skrive billedtekster kræver lidt kreativitet, hvilket ofte fører til et større engagement.

…og et bonustip

Markedsføring gennem word-of-mouth (mund-til-øre) har altid været en af de mest effektive måder til at skabe sig et godt rygte på og til at øge salget. I og med at internettet har gjort det meget enkelt at dele information, er det nu lettere end nogensinde. Desuden er det helt gratis.

Ved at holde bloggen opdateret med informativt, underholdende, velskrevet og læseværdigt materiale holder du dine læsere i godt humør og forsikrer dig om, de kommer tilbage.

Desuden forøges chancen for, at de anbefaler bloggen til venner og bekendte. Trods det er det ikke sikkert, at læserne spreder forbindelser til din blog på egen hånd. Ind imellem kan der behøves en smule opmuntring.

Ved at afslutte et blogindlæg med en direkte opfordring, samtidig med at du giver læserne midler til deling i sociale medier, øger du chancen for, at dine læsere begynder at hjælpe til. Beroende på, hvad bloggen handler om, kan det være godt at lægge delingsknapper til for eksempel Facebook, Twitter og Google+. Billeder kan også mærkes med en knap, som gør det enkelt at pinne billederne på Pinterest.

Til WordPress findes der flere temaer, som har indbygget funktion for delingsknapper til sociale medier. Hvis dit tema ikke har det, kan du få det gennem et plugin. I WordPress Plugin Directory findes flere forskellige plugins med forskellige funktioner, som ganske enkelt kan installeres.

Tre skridt til at teste bedre

Det er ikke bare store virksomheder der bør gennemføre tests for at forbedre sine resultater og øge konverteringsgraden. Som lille publisher er det næsten endnu vigtigere at teste forandringer på websitet. Det er heldigvis ikke nødvendigt at ansætte et dyrt bureau til at udvikle dyre A/B-tests, hvis bare du ved hvad du skal kigge efter.

Hvor mange gange har du lavet ændringer på dit website og efterfølgende tænkt “jeg burde have testet resultatet af det her”? Fra nu af, er det historie, så længe du følger de her tre skridt for at gennemføre bedre tests.

Skridt 1: Bestem dine nøgletal

Et typisk begreb ved analysering af data, uanset om det gælder webanalyse eller salgsstatistik, er KPI. KPI står for “Key Performance Indicator” og oversættes som regel til “nøgletal”.

Nøgletallene bestemmes udfra hvilken information, du ønsker at få ud af testen. De skal besvare spørgsmålet “Hvad vil jeg gerne have at testen skal fortælle?”. Hvis du for eksempel prøver at ændre på en formulering i teksten og giver en direkte opfordring til at klikke på et link, bør nøgletallet være klikfrekvens. Altså hvor mange af dine besøgende klikkede på linket forud for ændringen, og hvor mange klikkede efter?

Inden du fastsætter dine nøgletal, må du altså vide, hvad du vil have information om. Ved at stille spørgsmål, som dine nøgletal skal svare på, kan du lettere fokusere på formålet med teksten. Ellers er det let at tabe fokus, når alle data efterhånden skal indsamles.

Nogle spørgsmål du kan stille dig selv, for at finde de vigtigste nøgletal frem er:

  • Forsøger jeg at øge klikfrekvensen på et vist link eller knap?
  • Forsøger jeg at øge konverteringen for et vist produkt?
  • Forsøger jeg at få de besøgende til at udføre en handling, ved at ændre formuleringen i teksten?

Skridt 2: Bed om vejledning

Ved at spørge andre om hjælp og vejledning, kan du få nyt perspektiv på din test. Dette kan især være brugbart, hvis de ikke i forvejen ved, hvordan du normalt arbejder. At samle en gruppe mennesker at brainstorme med, giver dig ikke kun mulighed for at teste dine ideer på andre, det hjælper dig også til at holde dig på rette spor.

Skridt 3: Uanset hvordan det går – lær af erfaringerne!

Testens resultat er din belønning for det arbejde du har gjort. Det er vigtigt at huske på, at selv hvis resultatet ikke blev som forventet, findes der meget at lære. Hav derfor altid som mål at lære noget, som du kan gøre brug af, når du arbejder med dit site fremadrettet.

At overveje at indføre testprocessen

Uanset hvilket resultat testen giver, så kan du altså lære noget af det. Nogle punkter til at lære dig at teste smartere er:

  • Brug den tid det kræver, at opbygge en god test
  • Lyt til andres ideer, og gå ikke glip af nogen muligheder for godt samarbejde
  • Bevar fokus på nøgletallene og de spørgsmål, de skal besvare
  • Sørg for at lære noget uanset om din hypotese stemmer eller ej

Og et lille bonustip: Sørg for at have det sjovt under processen! For at kunne teste bedre, hjælper det at være passioneret omkring at lære nye ting.

Tests og testværktøjer

Der findes flere forskellige typer af tests som kan udføres, men de to mest almindelige er A/B-tests og multivariable tests. Ved en A/B-test skabes to versioner af siden. Besøgende opdeles således, at halvdelen ledes til version A og den anden halvdel til version B. Værktøjet der anvendes, måler sidenhen de nøgletal der er sat op, for at se hvilken version af siderne, der giver bedst resultat.

I multivariable tests, udvælges to eller flere dele af siden, som så skabes i flere varianter, der sidenhen lagres. På den måde er det muligt at teste et næsten ubegrænset antal varianter af siden. Denne metode kræver dog, at websitet har et stort antal besøgende, så den bedste variant kan blive fastsat statistisk set.

Google Analytics

Google Analytics Content Experiments er et gratis værktøj, som kan anvendes til at teste, måle og optimere fra samme sted. Det er muligt at prøve forskellige designs, layouts og indhold, for at se, hvad der er det mest effektive. Værktøjet gør det muligt at teste op til ti forskellige versioner af landingssiden, mens Google Analytics måler effektiviteten for hver version.

Visual Website Optimizer

Værktøjet Visual Website Optimizer tilbyder en gratis version som gør det muligt at teste op til 1000 besøgende i 30 dage. Der indgår blandt andet en A/B-tester og multivariable tester, men også mange andre typer tests.

Optimizely

Værktøjet Optimizely findes i fire prisklasser, hvoraf tre kan afprøves gratis i en 30 dages periode. Det installeres ved at en kodestreng lægges ind i sidens sidehoved, og siden kan alle ændringer udføres i den grafiske brugerflade. I værktøjet er det muligt at udføre både A/B-tests og multivariable tests.

Mere læsning

Hvis du er interesseret i at vide mere om forskellige tests, kan vi anbefale:

Tre strategier til at forbedre din affiliate indkomst

Formålet med at drive et affiliate site, er som regel at tjene penge på det. Når det handler om at forbedre et website for at øge konverteringen, er det første spørgsmål ofte; ”Hvor skal jeg begynde?”. Og det spørgsmål leder ofte videre til en hel liste af forandringer, som kan laves på sitet eller på en vis side for at teste og optimere.

Der findes dog tre rammer, som udgivere kan anvende, for at udvælge en strategi, som er tilpasset det enkelte site, og som forhåbentligt leder til en øget indkomst.

Strategi 1: Øge konverteringsgraden

Det her er en strategi, som i teorien lyder vældig enkel, men som kan komme til at kræve en hel del arbejde. Af de besøgende som du har på nuværende tidspunkt, hvor mange af dem klikker sig videre eller gennemfører et køb? Hvad kan du gøre, for at øge konverteringen?

De ændringer der laves for at øge konverteringen, kaldes konverteringsoptimering. Der findes flere virksomheder, der udelukkende arbejder med at hjælpe sine kunder til øget salg, ved at lave sådanne ændringer.

Hvilke ændringer der skal laves på dit site, afhænger helt af hvordan den er indrettet, og hvilken type besøgende den har. Den eneste måde at finde ud af, hvad der virker, er ved at teste. Men at teste to versioner på forskellige tidspunkter, er ikke nogen god ide, eftersom ydre omstændigheder kan komme til at påvirke udfaldet. For eksempel kan den ene testperiode ligger tættere på udbetalingen af løn, eller lige inden en højtid.

I stedet bør du gennemføre A/B-tests eller multivariable tests. En A/B-test indebærer at to forskellige versioner af en side testes på samme tid, og med lige mange besøgende. Kort fortalt, ledes hver anden besøgende til en ny version af siden, end den sædvanlige. Google Analytics har indbyggede muligheder til at teste forskellige versioner af en side.

Multivariable tests indebærer at der laves varianter af to eller flere områder på siden, som derefter lagres, hvilket kan skabe et stort antal varianter af siden. For at det skal være muligt at måle hvilken version der konverterer bedst, kræves det dog et stort antal besøgende på sitet.

A/B-tests og variable tests kan anvendes til at teste mange forskellige komponenter af en side, alt fra design til tekst. Det kan handle om alt fra at skrive tydeligere vejledninger til at ændre farver i designet eller lave ændringer i layoutet. Der findes flere værktøjer der kan anvendes til at udføre de forskellige former for tests, og mange af dem er endda gratis at afprøve i en vis periode.

Tænk også på at gennemgå de tekniske aspekter på websitet. At en side tager lang tid om at loade er en af de mest almindelige grunde til at besøgende søger væk igen. Hvis du vil teste hastigheden for dit website, kan du gøre det hos Webpagetest.org.

Vil du vide mere?

Du kan finde mere information på Moz guide om konverteringsoptimering.

Strategi 2: Øge trafikken

Hvis du vil øge konverteringen, er det ikke bare konverteringsgraden der er vigtig, kig også på mængden af besøgende du får ind på siden. Det kan synes logisk, men simpelthen ved at øge antallet af besøgende, og beholde samme konverteringsgrad, vil give en højere indkomst.

Er de nye besøgende værd den tid (og eventuelt penge) som du lægger ud for at få dem til din side, er det en god investering. Tænk bare på, at den nye trafik, skal have nogenlunde samme konverteringsgrad som den tidligere. Der er ingen gevinst i at få 100.000 flere besøgende, hvis ingen af dem konverterer.

Søgemaskine optimere websitet

Hvis du endnu ikke er begyndt at benytte søgemaskineoptimering, er det på høje tid at starte nu. Det er nemlig en rigtig god måde at drive trafik til websitet på. Fordelen ved søgemaskineoptimering er, at det arbejde der er blevet gjort, normalt giver resultater, der holder i lang tid, i modsætning til annoncer, som ikke længere vises, når budgettet er slut. Vi har tidligere skrevet om grundlæggende søgemaskineoptimering for affiliates, og her kan du finde de punkter, som du bør lægge ud med, for at komme godt i gang med at søgemaskineoptimere dit website.

Facebook

Til WordPress findes der et plugin som automatisk publicerer en opdatering på din Facebook side, når du publicerer et nyt indlæg på dit website. Ved at få læserne til at synes om siden, får de automatisk en påmindelse i deres nyhedsflow om at gå ind at læse dine nye indlæg. Et plugin der anbefales til dette, er SNAP (Social Networks Auto Poster).

Det er vigtigt, at de som synes om siden, er engagerede i det, der deles. Facebooks algoritmer sørger for, at sider som publicerer opdateringer som ingen synes om, deler eller klikker på, synker og vises for færre og færre af dem, der synes om siden. Det er blot nogle få procent af sidens følgere, der rent faktisk ser hvad der bliver skrevet, og det indebærer at det er vigtigt at alt det du publicerer engagerer følgerne.

Google Adwords

Google Adwords er Googles eget annonceringsværktøj, som ofte er meget effektivt, da annoncøren kan vælge kun at betale når en besøgende klikker på annoncen. Hvis der ikke laves nogen forandringer i annoncerne når de skabes, så vil de blive vist både blandt Googles søgeresultater og for dens søgepartnere. Læs mere om Google Adwords.

Strategi 3: Høj kvalitet på trafikken, men behold samme mængde

Få bedre besøgende. Henvender du dig til de rigtige mennesker? Er de besøgende der kommer til dit site, værd den tid og energi du bruger på dem?

At højne kvaliteten på trafikken, handler helt enkelt om at få de rette besøgende ind. Det gør du ved at identificere dine bedste trafikkilder og finde ud af hvorfor de konverterer bedre. Derefter kan du bruge energi på at få mere trafik gennem netop disse kilder.

For at få de rette besøgende til siden, kan det hjælpe at gøre det tydeligere hvor det link de klikker på, leder hen. Dette er især vigtigt, hvis du annoncerer og betaler per klik.

Optimering handler om løbende forbedringer

Tid, økonomi og erfaring er nogle af de største grunde til at den markedsførende og udgiverne ikke ved, at de kan gennemføre alle tre strategier parallelt.

Men det behøver ikke at være svært, start med at vælge den taktik, som du tænker at du har størst mulighed for at forbedre sitet med, og arbejd så videre ud fra den. Dit valg bør bygge på analyserede data, erfaring og ressourcer.

Husk på at optimering handler om løbende forbedringer. Der findes ingen “optimal” løsning eftersom mennesker, motivation og eksterne faktorer hele tiden forandres. Forsøg blot at komme så tæt på den bedste løsning som muligt, og fortsæt udviklingen derfra.

Content marketing i affiliate markedsføring

7 juni • Uncategorized

Udtrykket “content marketing” har spredt sig som en løbeild de sidste år og pludselig begyndte vores annoncebureau at sige, at de arbejder med det. Men hvad er det egentligt? Og hvordan kan vi anvende det inden for affiliate markedsføring?

Forbrugerne bliver dagligt overøst med markedsføring, annoncer og information. Resultatet er, at de bliver bedre til at ignorere annoncer og lettilgængelig information på en måde, så de slipper for at se på det.

I og med at annoncerne taber deres effekt, så opstår der nye former for markedsføring. En af dem er content marketing.

Content marketing, eller indholds markedsføring som det også kaldes, handler om at producere og markedsføre indhold, som giver værdi og opbygger tillid til målgruppen. Det er en måde hvorpå man driver trafik, skaber en kreds af trofaste læsere og gør besøgende til kunder. Blogposts, videoer, billeder og infografik er alle eksempler på content marketing.

Til affiliates

Content marketing handler om at tilbyde så godt et indhold indenfor dit felt, at den besøgende ser dig som en specialist og vender tilbage for at finde ud af mere. Hvis det bliver gjort rigtigt, kan content marketing få besøgende til at følge dine råd, gøre det, du beder dem om, og endeligt, medvirke til, at du tjener penge.

Fire hurtige skridt til at opstarte content marketing

Følg disse fire skridt, for at komme godt i gang med content marketing allerede i dag.

Skridt et: Planlæg. For at skabe godt indhold, kræves der planlægning. Tænk over hvad du gerne vil opnå med din markedsføring. Hvad er din målgruppe og hvad kan du hjælpe dem med? Hvilken type indhold skal du have skabt? Lav lidt research og en søgeordsanalyse.

Skridt to: list idéer. Når du ved hvilke emner du skal skrive om, er det tid til at liste hvilke indlæg der skal skrives, hvilke fotos der skal tages eller videoer der skal indspilles.

Skridt tre: Lav en kalender. En kalender sætter dig i stand til at planlægge arbejdet, når hver del skal være klar og den holder dig motiveret, så du ikke udskyder arbejdet.

Skridt fire: Skab indhold. Nu hvor du ved, hvad du skal producere og hvornår det skal publiceres, er det bare at begynde at følge den plan, du har sat op.

Gyldne regler indenfor content marketing

Afslutningsvist findes der nogle gyldne regler, man bør holde sig til, for at kunne skabe rigtig godt content.

  • Tilbyd noget af værdi. Giv de besøgende noget de ikke har fået eller set tidligere, eller pak informationen ind på en ny måde. Når en besøgende kommer ind på din side, så søger de efter noget, sørg for at alle spørgsmål bliver besvaret.
  • Giv inden du tager. Hvis du tilbyder de besøgende noget, inden du beder dem om noget, som for eksempel en e-mail adresse, er der en større chance for, at du rent faktisk får e-mail adressen. Og hvis den besøgende takker nej, tilhører de nok alligevel ikke din målgruppe.
  • Vær kortfattet. En ny besøgende leder efter svar på et spørgsmål og ønsker ikke at skulle læse en hel roman, for at komme frem til svaret. Hold teksten let-læselig med tydelige opdelinger, som gør det let for den besøgende at finde hen til det, de søger.
  • Husk at content marketing ikke er det samme som en salgstekst. Content handler om at tilbyde kunderne værdi. Vis først, at du ved hvad du taler om, før det er tid til at sælge.

Typiske fejl som affiliates begår

Hvis du overvejer at begynde som en affiliate, så har du sikkert gjort dig mange tanker om, hvordan du skaber et effektivt site, med høj konverteringsgrad. Det tager noget tid at teste sig frem til at se, hvad der fungerer for et site, men her er nogle fejl, som du ikke vil begå.

At prioritere annoncer fremfor indhold

En typisk fejl, som mange nye affiliates begår er, at skabe et nyt site, og allerede fra starten lægge en masse bannerannoncer ind. Sider der indeholder noget, eller meget lidt, unikt indhold, men ellers mest består af bannerannoncer, kaldes banner farme. De driver i de fleste tilfælde ingen trafik, og er meget svære at tjene penge på.

Det anbefales at man ikke har mindre end 350 ord på hver side. Tænk på at indholdet skal være unikt, engagerende og underholdende eller informerende. Sørg for at teksterne er optimerede, både for dine besøgende men også for søgemaskiner.

At optimere med de forkerte søgeord

En typisk fejl som nye udgivere gør er, at de søgemaskineoptimerer deres indlæg med de forkerte søgeord. Det kan være ord, der ikke findes nogen trafik for eller som har meget stor konkurrence. Anvend Googles søgeords planlægger for at se hvilke søgeord der har trafik, og hvor høj konkurrence de har.

Sørg også for ikke at optimere samme indlæg med flere forskellige søgeord, da det gør det svært at opnå høj ranking for nogle af ordene. Anvend i stedet synonymer og bøjninger af det vigtigste søgeord.

Ikke at anvende billeder

Billeder er ikke kun gode til at formidle et budskab. Hvis de navngives på den rigtige måde, kan de også opnå høj ranking i søgeresultater for billeder. At anvende gode billeder kan derfor gøre, at siden får mere trafik. Desuden ser links med billeder meget bedre ud, når dit indlæg bliver delt på for eksempel Facebook.

At have for mange eller irrelevante annoncer

Et andet typisk tiltag er, at fylde sidebaren ud med irrelevante annoncer, som får siden til at se rodet ud og gør den svær at navigere rundt på.

Det er bedre at finde nogle annoncører, som sælger produkter, der er relevante i forhold til sidens indhold, og holde sig til dem. Prøv dig frem for at se hvilke annoncer, dine besøgende er interesserede i.

At placere annoncer på den forkerte plads på sitet

Google straffer sider, som har for mange annoncer for højt oppe på siderne. Læg annoncerne på pladser på siden, hvor det giver god mening.

At have bannerannoncer i sidebaren fungerer for en del sider, men det gælder om at prøve sig frem. Det kan sagtens give en del visninger og kliks, men tekstlinks driver i de fleste tilfælde mere trafik. Skriv om produktet i indholdet, fortæl om hvor og hvorfor man skal anvende det og link til det i teksten.

Hvis du vil have bannerannoncer i sidebaren, men synes de har dårlig klikfrekvens, kan du forsøge at tilføje et tekstlink med en tydelig opfordring. Det kan drive flere kliks og dermed lede til øget salg.

Native Advertising i affiliatemarkedsføring

Begrebet native advertising er noget, der er kommet på de flestes læber inden for markedsføring i 2013 og 2014. Nogen almindeligt accepteret dansk oversættelse findes formodentlig endnu ikke, men “naturlig markedsføring” kunne være nærliggende. Native advertising er enkelt udtrykt en webannonce udformet på samme måde som det øvrige redaktionelle indhold. Læseren skal altså helst opfatte annoncen som mindre pågående og som en naturlig del af den kontekst eller miljø, den er placeret i. Annoncen skal ikke kun passe ind designmæssigt, men også indholdsmæssigt: Indholdet skal altså tilbyde brugeren en merværdi til det, hjemmesiden allerede giver. På denne måde øges sandsynligheden for, at brugeren tager indholdet til sig – som i dette tilfælde med markedsføring på nettet – at klikke på en annonce.

Native advertisingEt eksempel på native advertising, som de fleste internetbrugere formodentlig kender til, er de betalte “søgeresultater” på Google og andre søgemaskiner. Disse links havner altid øverst på siden med søgeresultater og har et nærmest identisk udseende, som regulære søgeresultater. Det kan naturligvis kritiseres, at personer med begrænset erfaring i at søge på nettet højst sandsynligt ikke kan se forskellen mellem reelle søgeresultater og sponsorerede links, og derfor risikerer ikke at kunne finde den information, de søger. Yderligere kritik kan rettes mod, at man i visse tilfælde kan snyde brugere til at tro, at de tager del i et ægte, velafbalanceret nyhedsindhold, når de i virkeligheden har at gøre med noget, der er produceret af en annoncør. For eksempel har Google “løst” dette ved rimeligt tydeligt at angive, at sponsorerede links netop er sponsorerede.

Hvad, mange ikke tænker på, er, at eksempelvis en YouTube-kanal fra et kommercielt selskab i virkeligheden også er en slags native advertising, der blander sig med “organisk” materiale. Et noget mere indlysende eksempel er såkaldte “In-Field-Adds”, der begyndte at dukke op i tidslinjen på blandt andet Facebook.

Hvor effektivt er så native advertising? Den New York-baserede medievirksomhed IPG Media Lab udførte for nylig en undersøgelse med interviews af 4 770 brugere og såkaldt ”eye tracking” af 200 brugere, det vil sige, at man undersøgte, hvordan brugerne betragtede en hjemmeside ved hjælp af teknologi inden for sporing og øjenbevægelser. Det viste sig at

  • Brugerne bemærkede native advertising 52 % oftere end traditionelle annoncer, det vil sige bannere.
  • Native advertising gav en forøgelse på 18 % i købsvilje hos Brugerne, sammenlignet med bannere.
  • 32 % af brugerne kunne tænke sig at dele en native advertisement med venner eller familie. Tilsvarende tal for traditionelle bannere var 19 %

Så hvordan kan du bruge native advertising inden for rammerne af din affiliatemarkedsføring? Her er nogle enkle tips:

  1. Brug tekstlinks frem for traditionelle bannere.
  2. Placer links i sammenhæng med relevante tekster frem for højt oppe på siden, i højre spalte, etc.
  3. Markedsfør kun produkter, der er relevante for læseren, dvs. der har kobling til tekstindholdet på siden.

Grundlæggende søgemaskineoptimering for affiliates

Uanset hvilken type af affiliate eller hvilket affiliate netværk du bruger, er du afhængig af besøgende på din hjemmeside for at kunne tjene penge på dine annoncer og links. For de fleste affiliates er søgemaskiner en meget vigtig kilde til besøgende, og ved at strukturere indholdet på din hjemmeside på en måde, der er tiltrækkende for søgemaskinerne, kan du forbedre dine chancer for at komme godt til syne i søgeresultaterne. Det er her, søgemaskineoptimering – eller SEO, som termen ofte forkortes – kommer ind som en vigtig del i din virksomhed. At lande højt på en hitliste er vigtigere end nogensinde, fordi vi lever i en verden, hvor internetbrugerne sjældent eller aldrig bruger tid på at scrolle ned gennem søgeresultaterne. Dette skyldes ikke dovenskab, men snarere at søgemaskinerne i dag er udviklet til mere eller mindre omgående at finde præcis det, du leder efter, og placere dette søgeresultat blandt de øverste hits i søgeresultatet. Der er altså oftest ingen grund til at klikke sig videre til nummer to blandt søgeresultaterne.

Søgemaskineoptimering for affiliates

Det er ikke nødvendigt med større teknisk viden for at komme et godt skridt på vej, hvad angår søgemaskineoptimering. Med nogle enkle tiltag kan du mærkbart forbedre dine muligheder for at blive set blandt søgeresultaterne.
Søgemaskineoptimering er ofte en løbende proces, hvor ændringer og optimeringer slås sammen for at skabe en god brugeroplevelse og samtidig så høj ranking som muligt hos leverandørerne af søgemaskinerne. Søgemaskineoptimering handler ofte om at foretage mindre – men velvalgte – justeringer på dele af din hjemmeside. Her er otte grundlæggende ting, du bør være opmærksom på og justere efter behov:

Titler
Tags <title> skal ideelt være unikke for hver side. I mange tilfælde er dette ikke muligt, da en hjemmeside kan indeholde tusindvis eller endda hundredtusindvis af sider. Så vidt muligt bør du i hvert tilfælde bruge unikke og korrekte titler på hver side.

Metatagget ”description”
Metatagget ”description” er en lidt længere beskrivelse af siden, uanset tagget <title>. Det kan være fra et par sætninger til en kort stykke tekst, der beskriver din hjemmeside mere udførligt. I visse tilfælde kan eksempelvis Google bruge denne beskrivelse direkte i deres søgeresultater, så du bør bruge en “lokkende” tekst, der gør, at den besøgende klikker sig videre til netop din side blandt søgeresultaterne.

Filer og mapper
Sørg for at give dine filer og mapper på din hjemmeside meningsfulde navne, samt hav en så enkel mappestruktur som muligt. Det gør, at dine URLs bliver letforståelige og logiske og understøtter arbejdet for søgemaskinernes indeksrobotter.

XML Sitemap
Opret et såkaldt XML Sitemap og send denne fil til Google. Du har ikke brug for en større teknisk viden for at gøre dette. Har du en WordPress-blog, er der tilmed et plugin til dette.

Billeder
Når du lægger et billede op på en hjemmeside, har du altid mulighed for at angive en “alt”-tekst, det vil sige en tekst, der kort beskriver billederne og som vises, hvis billederne af en eller anden grund skulle forsvinde. Denne beskrivende tekst er blandt andet vigtig for søgemaskinernes indeksrobotter. Tænk også på at gemme billederne i en særlig mappe, og giv billederne korte, men beskrivende navne.